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刘志华谈B轮融资:“寒冬”成就了唯彩会

  3月22日消息,唯彩会于2017年2月完成5850万元B轮融资,由招商创投以及招商局资本旗下招商万凯联合领投,IDG资本、华美国际跟投。

  唯彩会成立于2014年9月,在2015年年初获得IDG资本和创东方共计600万元的天使投资;2015年8月获得天神娱乐(002354)CEO朱晔领投,华美国际和创东方跟投的1600万A轮融资。

  因为资本寒冬和行业寒冬的双重原因,唯彩会的B轮融资持续了一年多时间;行业“寒冬”的一个重要原因是2015年上半年的互联网彩票停售要求。

  “‘寒冬’反而成就了唯彩会。我们在资讯、数据、社区方面都保持了相比彩票开售时较低的运营成本。”唯彩会创始人、董事长刘志华向记者表示。

  招商万凯投资副总裁刘南鸿谈及本次投资时分析:“互联网彩票会是一个监管严格但有序发展的市场,我们对这个行业长期看好。唯彩会团队在行业寒冬中的定位非常准确,通过社区和资讯把高价值的用户聚集在了平台上。”

  2015年4月3日,财政部、公安部、工商总局、工信部、民政部、人民银行、体育总局和银监会等八部委联合发布公告,对互联网销售彩票进行规范。公告指出,坚决制止和严厉查处各种擅自利用互联网销售彩票行为。

  在这之前的2月底到3月,淘宝彩票、QQ彩票、网易彩票等上百家互联网售彩平台先后发布公告,暂停所有彩种的销售。截至3月1日,国内各主要互联网售彩网站均已暂停售彩业务。

  互联网彩票停售给相关互联网售彩平台带来了较大的资金压力和人员流失压力。

  “两年多的寒冬后,一些老牌公司显得一蹶不振,市场出现洗牌。很多从业者感到悲观失望,选择了离开。但创业就是要挺的住,在寒冬中活下来而且活的好的公司一定是有机会的。”刘志华向21世纪经济报道记者表示。

  谈及政策监管对互联网彩票行业的影响,参与了唯彩会的天使轮、B轮融资的IDG资本代表表示:“政策已经停了两年,现在投资到的是通过市场历炼后筛出来的公司。经过两年时间的政策梳理,行业有望迎来新的启航,对应是新的市场利好出现。”

  上线至今,唯彩会总用户1200万,月活跃用户200万,日活跃用户60万。 公司方提供的数据显示,经过为期一个月的测试,唯彩会的三个网站重要指标都要远远高于行业水平,分别是:“点击到注册”转化率是同行均值的5倍、“注册到充值”转化率是同行均值的2倍、月度ARPU值高于同行均值50%。

  数据显示,我国互联网彩民高达1亿,2016年全国彩票销量3946亿。停售前的2014年,互联网彩票销售规模达850亿,售彩网站有300余家。

  在这个体量巨大的行业里,庞大的彩民群体面临着3个痛点:一是跳跃性,彩民经常会更换购买彩票的网站;二是交流的需求;三是彩票的优惠比价。

  针对上述痛点,唯彩会以“一站式互联网彩票服务”切入互联网彩票市场,为彩民提供包括彩票资讯、彩票数据、彩民社区、彩票导购等服务;但与当时已经存在的300余家彩票代购网站不同,唯彩会并不涉及彩票买卖环节。

  “接下来我们会有一些战略变化,比如,我们会做足球和篮球的资讯。”刘志华透露,B轮融资完成后,唯彩会将围绕服务好彩民用户,调整产品架构、丰富内容、提高用户粘性,同时将探索棋牌类游戏等博彩类游戏的运营。

  彩民群体与棋牌类游戏用户群体有极大的共性,彩票本身也有博彩属性,因而大多彩票网站都会探索这类业务。早前的2016年11月25日,500彩票1.1亿元入股趣凡网络科技公司(一家移动端社交扑克类游戏运营商),并上线德州扑克游戏。

  “除了这两个布局,我们还会围绕彩票行业进行一些投资。”刘志华接受采访时透露,与潜在标的方的接触已经在进行中。

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